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Sodexo: Una mejora en el desempeño de la mano de Salesforce

Sodexo es una multinacional francesa con base en París, y es una de las compañías más importantes del mundo en servicios de comida y administración de instalaciones. Con una metodología ágil, Xertica acompañó, capacitó y dio seguimiento a la implementación de nuevas tecnologías destinadas a obtener un proceso comercial más eficiente, trabajando en conjunto con las áreas de Tecnología y Proyectos.

Resultados

  • Aplicación de Sales Cloud para implementar el módulo de campañas y los prospectos que llegan desde Hubspot, asignándole a cada prospecto la gerencia correspondiente.
  • Conversión de prospecto a cuenta, contacto y oportunidad a través de Sales Cloud.
  • Implementación de Salesforce CPQ para el desarrollo de cotizaciones: bundies y reglas para la definición de precios, niveles de autorización de descuentos y aprobaciones avanzadas.
  • Generación de un módulo de Conga para la creación de templates de cotizaciones, logrando un mayor nivel de automatización.

¿Cómo avanzó Sodexo hacia el siguiente nivel?

Sodexo cuenta con 470.237 empleados, y está presente en 34.000 sitios en 80 países. Su estructura está organizada en dos entidades: Soluciones de Servicios en Terreno y Soluciones motivacionales. Brindan servicios a un amplio rango de rubros: corporaciones privadas, agencias de gobierno, escuelas, hospitales, clínicas, instalaciones de vivienda asistida, bases militares e instalaciones penitenciarias.

Al utilizar diferentes sistemas en su proceso comercial, la compañía se enfrentaba al problema de tener una gran desalineación. Este panorama le dificultaba a la organización tener una visión 360 de sus clientes. De allí emerge la necesidad de poner en marcha un sistema capaz de centralizar el total de la información y, de esta manera, llevar la dinámica de sus procesos al siguiente nivel.

Más agilidad en los procesos comerciales

De la mano de Xertica, Sodexo logró implementar los módulos de Sales y de CPQ con el objetivo de organizar toda la información en un solo lugar.

Con la ayuda de esta plataforma, la compañía alcanzó una notable mejora de desempeño en la capacitación, retención y desarrollo de clientes.

Sales Cloud ofrece la máxima disponibilidad 24/7 y permite automatizar las prácticas comerciales, incrementando la productividad de los equipos de ventas.

Para Sodexo, la implementación de estas herramientas fue clave para mejorar su velocidad de respuesta, su atención y organización operativa, suponiendo un gran paso hacia la innovación.

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